服裝門店如何經營好?做好這三點不怕做不好

2019-08-09     關鍵詞 : 服裝門店 服裝經營 服裝生意

那么多人做服裝生意開服裝門店,但并不是每一家都能做起來、做成功。那么,要做好服裝生意,應該怎么做呢?以下幾點你必須注意:

一、找一塊“風水寶地”

開服裝門店搶占到一塊好地勢非常重要,都市商區可分為五大類型,每一街區都有自己的特點,選要看自己經營的品種、規模、檔次及消費對象來選擇。

1、中心商業區

在“寸土寸金”的中心商業區,你可以開一家高檔時裝專賣店,或高品質的裁縫店,也可以在大型服裝商場中,策劃一間“店中店”。

2、次繁華商業區

次繁華商業區客流量沒有中心商業區那么大,但交通比較便利。

適合開設規模中等、情調優雅的服裝店。另外,在一些大型商務中心或行政區,也不妨開一家顧客對象明確的小型時裝店。

3、群居商業區

群居商業區沒有中心區那樣繁華,但在時裝的某一領域卻能自成氣候。在這里,時裝店開大開小,取決于自己的資金能力,但最重要的是銷售的產品要對味。

4、 居民小區

一個居民小區就如同一個微縮的小城市,市農工商、各行各業人員應有盡有。

5、偏僻街道與城市近郊

在城市的一些偏僻街道,人少、店也少,但房租也更為便宜,是開辦外向服務型服裝公司的好地方。由于房租便宜,場地可以更大一些,企業實力與形象也就表現出來了。

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二、業務洽談是賺錢的開始

生意是“談”出來的。洽談是一門學問,是邁向成交的第一步。業務洽談的道道有很多,簡單地總結以下幾點:

1、心態平和才能互惠互利

需要保持一種不卑不亢、平等待人的心態。

營業員不要在心里鄙視農村進城的消費者。當你與更大的老板談生意時,也不可以示弱,要確信自己所談的事是對雙方都有利的。

2、不要輕易喜形于色

當你遇到大客戶對你的生意感興趣時,請注意,千萬不要過分喜形于色,或熱情過頭。做到以禮相待,曉之以誠也就可以了。

過分的熱情不僅有降低位置之嫌,也會讓對方懷疑你的價格背后還隱藏了些什么東西。

三、陳列服裝商品的妙法

打開時裝店,招待十六方,陳列有訣竅,塑造好形象。

好的陳列首先能引人入勝,使顧客產生興趣萌發購買的潛在動機。商品的陳列成功,銷售也就接近了成功。

商品陳列要方便顧客,還要經常變換形式,給人的感覺是該店又推出了新一季節的應季流行款式。

在形象時代,除了商品本身,店鋪的陳列與布置,也成了直接影響銷售和塑造企業形象的大問題。

來源:互聯網改編


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