看過2019年雙11預售排行榜,你該建立私域流量了!

2019-10-31     關鍵詞 : 雙11 預售排行榜 私域流量

10月21日,2019天貓“雙11”預售正式開啟。每年”雙11”幾乎都是王者盛宴,而今年更甚。

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預售第一天,護膚類銷售排行榜前十名,清一色都是國際大牌,去年比較活躍的國貨品牌林清軒、自然堂、百雀羚這次都不在榜單之上了。

今年是天貓“雙11”的第十一年了,雖然每年的成交額都在上漲,但其實增量,幾乎都被大品牌奪走。

“二八法則”一直在各類目排行榜上演,以男裝為例,幾乎都是GXG、太平鳥、優衣庫、杰克瓊斯和森馬常年霸占前五,很少出現新面孔。

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我們可以看出,“雙11”天貓的流量和資源,持續向頭部品牌傾斜,推動頭部品牌的成交量攀升,腰部品牌逆襲的可能就越來越小了,對于中小品牌來說,更是完全的局外人。

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其實,進駐傳統電商平臺就像在傳統商場上租鋪位,商場和平臺每天能夠給你帶來的客流量,波動并不大。

你想獲得更大的流量,更多在于你付費去做推廣,真金白銀買流量。而且一旦遇上平臺活動,流量變得異常擁擠,這個費用自然水漲船高,不是一般品牌能夠承受得起的。

關鍵的是,這些流量的話語權更多是在平臺手上,而不是商家手上。

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在線上流量越來越貴的今天,我們建議品牌自建流量池造血:

聚焦自己的門店和導購,借助小程序等互聯網工具賦能,全渠道觸達消費者,提供有溫度的服務,運營出強粘性、可免費多次使用的私域資產, 進而做一門長久的生意,才是品牌的命運之本。

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