直擊童裝行業庫存痛點,如何去除庫存?怎樣合理消化?

2019-05-31     關鍵詞 : 童裝庫存 去除庫存 童裝生意

當你問及所有在做童裝生意的人,做童裝生意最大的痛點是什么?十個人就有九個半會提到庫存問題。童裝市場的激烈競爭促使著各個童裝品牌都在大力研發新產品,但是款式再好,過季童裝仍然是所有人的煩惱。甚至有專門做童裝庫存的大佬講過:“現在全中國生產的童裝包括庫存貨,國內的孩子十年也穿不完。”這話可能有些夸張,但也接近事實。

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童裝具有很多特性,例如,產品季節性,多樣性,不確定性和短周期性,這些特性使得童裝企業很難預測消費者的需求。此外,童裝從開始設計,一直到分銷,其中需要經歷很多環節,這也會導致各個環節都積壓更多庫存。在庫存情況如此嚴峻的情況下,企業庫存暫且不談,很多童裝終端商也都在反思,造成庫存嚴重的原因到底是什么?

造成庫存的因素

1.季節性

由于受到天氣、節日等外在因素影響,童裝銷售呈現出一定的季節特性。

童裝換季速度能有多讓人崩潰?有這么一段順口溜:春裝一掛,高溫來了;夏裝剛上,低溫來了;秋裝才賣,冬天來了;棉襖剛上,氣溫升了;剛剛處理,氣溫降了。

很多賣家有過流量突然下降的情況,分析他們的店鋪后發現,出現這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產品切換時間及方式不正確。所以,受到季節性原因影響,童裝很難不產生庫存,這就需要商家把季前鋪貨、季中定版定量、季末甩貨等相關方案配合做好。

2.時尚性

童裝行業的發展也隨著時代的需求發生著巨大的改變,從原來只要求能穿、結實就行,到要求款式、品質,再到今天童裝的需求更加高端,要新派新潮、時尚大方,所以童裝店就要格外關注這個方面。

對于現代人而言,童裝已經成為一個專門的品類,有著自身獨立的設計理念和穿搭方式,它不再是時裝界的附屬品,而是組成現代時裝的重要部分。對于童裝,不僅要具有實用性和功能性還要兼具觀賞性并能體現著裝者的個性。所以,童裝的爆款容易出現,但也會有更多的款式不能吸引消費者,過季童裝更不容易賣掉,只能最終被迫在倉庫積壓成灰。

3.尺碼問題

據了解,童裝的碼就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四種尺碼。每種碼對孩子的身高、年齡、胸圍、腰圍、臀圍都有不同的標準。尺碼多的情況下,進貨量也將擴大,童裝散貨斷碼的情況也會增多,庫存問題自然會出現。

以年齡來劃分,童裝一般分為小童中童大童。通常,小童中童送禮較多,大童多屬于給自己孩子選購,女童男童衣服比例也有差別。童裝尺碼跨度大,而顧客的喜好都是五花八門,所以終端商在采購時很容易出現預判錯誤的情況。

4.采購方式

據某些經銷商透漏,品牌童裝通常采用訂貨會期貨政策+任務量,這種方式是一種對門店極度不友好的模式。另外,還有很多童裝品牌采用的兩季OTB采購模式也非常不靈活。這種采購方式會對終端商的庫存造成很大的壓力。

例如,秋季的訂貨目標為7萬,但是秋季沒有完成對應目標,只完成4萬,那剩下的目標會轉為下一季度的目標。如果冬季的訂貨目標原本為10萬,那么經過兩季度的累積,則會變成13萬。這將對終端商帶來更大的庫存困擾。

5.品牌性

童裝市場真的越來越吃品牌了,消費者越來越認準品牌,這樣的局勢讓很多終端商把握不準。好的童裝品牌,拿貨價格高,利潤相對較低。而不知名的品牌拿貨價低,但消費者不買賬,也更容易產生庫存,這種局面已經成為一種惡循環。

此外,童裝店鋪位置、店鋪鋪設陳列、地方消費水平以及選購眼光不同等因素也是造成庫存出現的問題所在。

店鋪庫存合理的兩個標準

行業內有句老話,寧可失去銷售,也不無效庫存。可見庫存問題已經成為各家最頭疼的問題所在了。出現庫存無法避免,所以終端商需要的是,將庫存鎖定在合理的范圍內,或者能夠及時把庫存銷售出去。那庫存合不合理具體需要如何判定呢?

一是能夠滿足日常銷售的需要,保證店鋪貨源的充足供應,避免因短貨缺貨而造成的顧客流失。

二是資金占用合理,沒有龐大的積壓貨品。一般來說,按照月銷售的庫存比例,月庫存應該在1:5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例;當銷售金額:庫存金額超過1:11比例的時候,就是庫存超標的警示信號。

那么,如何在不拋棄品牌的情況下,做到更好的去除庫存問題呢?下面童裝觀察為大家奉上幾個小技巧!

如何減少庫存的產生

1.謹慎選購

在進貨時,一定要保留冷靜思考的能力。進貨不要一次性拿太多,吃的準的貨可以多拿二手,如果吃不準,還是不拿或者拿一手試賣。在進貨時要堅持少量多款,只要新進的款式在3天內沒有人詢問,或者在5天內沒有售出,便迅速返回上層渠道調換其他顏色或款式。進貨時根據預算定下自己的進貨量,遵循“款多量少”的原則。

2.注意進貨周期和補貨批量

進貨批量一定要根據店鋪銷售量和銷售額來確定,所以開店必須做好登記、規劃,這樣才能對店鋪淡旺季及服裝爆冷款有清晰的認知。最主要的判斷標準是根據服裝季節性來判斷。

例如,到夏季末,幾遍某款裙子很好銷,也要注意補貨量比之前進貨量少20%-50%,寧可多跑幾次批發市場,因為這種情況下壓貨往往會直到明年(裙類夏裝不同于襯衣或其他四季裝),而且流行款式很容易在第二年發生變化。所以補貨可采用“先遞進或逐漸”的方式,一旦發現某款好銷,則以20%左右(參考值)的加量補增,而在換季前一個月就要開始逐漸遞減。

3.注意服裝顏色和碼數

在進貨時,盡量避免“全色全碼”,一般服裝生產商會設計出大中小(特大、特小)等3-5類碼段,而且會有黑白黃紅等多種顏色。在進貨時一定要盡量避免“冷碼冷色”的批量,一般壓貨的大都是顏色或碼數問題。

冷色的判斷可以根據服裝性質來決定,比如女童裝一般黑色、藍色等屬于冷色,而男性服裝中黃色、紅色等屬于冷色。比較大眾的顏色有黑白色。選擇碼數時盡量不要“拿一手”(全碼),有些品牌商會以不拿全碼要加價的方式來要求終端商,如果是起步階段或銷量一般的服裝店,寧可批發價稍貴幾塊錢,也不要冒險全碼壓貨,因為壓貨嚴重時,不僅會賠錢甩賣,對于資金不充足的店主也極容易造成現金流斷裂等潛在危險。

庫存產生后如何合理消化?

1.打折處理

庫存品如果壓得越久,其貨品的價值就掉得越厲害。因此,在有庫存時,終端商就要想辦法來清庫存。清庫存最有效的辦法就是特賣。以低于市場價幾折作為賣點,來吸引消費者,這樣,終端商清理的特價品會有損失。但因為在進行特賣時,能帶動其他正價品的銷量,也可以把這種損失減少到最低。另外,如及時清理庫存,能盤活資金,再進一些暢銷貨,也能補償一定的損失。所以,終端在清庫存時,不要猶豫,應當果斷,該出手時就出手。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時,服裝將更加廉價不好賣。

2.聯合促銷

這里所謂的聯合促銷法,主要是指代理商與經銷商之間的聯合。因為品牌的投射范圍很大,每個省每個區域都會有一些消化庫存能力很強的經銷商。通常商場是一個好的消化環境,但是經銷商本身沒有那么多的庫存,撐不起場面,不能和商場達成共識,這時候雙方聯合,代理商以較低的折扣將庫存拿給經銷商消化,效果非常不錯。曾經也有經銷商表示庫存在商場特賣效果非常好,很多時候自己甚至會向廠家直接要庫存。所以無論是代理商還是加盟商都可以以自身的需求進行聯合消化庫存。

3.舉辦活動

任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。

4.搭配其他季節服裝出售

春秋裝及夏裝都可以跨季出售,能作為冬季打底裝,也能搭配當季節時尚服裝,加入應季流行元素,就可能又形成較受歡迎的服裝風格,不因過季而降低價值。

5.當做庫存,來年再賣

過季的服裝并不一定會過時,按服裝流行的周期來看,前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者親睞的,特別是在來年提前入市,仍將是熱點服裝。品牌童裝也是同樣,把過季的服裝留下來,來年提前上市,這樣比新款上市更方便快速,更能沖擊消費市場。當然如果你的資金充裕,可以考慮這樣。一般都建議讓資金流動起來,更利于店鋪成長。

來源:童裝觀察


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